TOP HOME PARA REMAX

Claves para abrir una franquicia inmobiliaria

Emprender con una franquicia supone abrir un negocio con mayores garantías en un mercado cada vez más competitivo, por lo que la elección del modelo de negocio y de la marca que acompañará durante todo el proceso resulta esencial

25/02/2024 a las 09:28h.

La opción de abrir una franquicia inmobiliaria supone una forma de desarrollar un modelo de negocio en una actividad muy madura en España. En todo caso, hay que ser consciente de estar bien asesorado, ya que el proceso es completamente diferente al de otro tipo de franquicias: por ejemplo, el negocio de la intermediación inmobiliaria está regulado por ley en España, sujeto a diversas normativas legales.

Para tomar la decisión, se deben barajar varios aspectos en un mercado competitivo. Por ello, desde REMAX aconsejan tener en cuenta estas claves: «Inversión, condiciones del local, duración del contrato, modelo de negocio, reclutamiento y retención de nuevos agentes, innovación tecnológica, perfil del franquiciado, herramientas de marketing, soporte y asesoramiento»

Repasamos algunos de estos factores:

-En el caso de la inversión inicial, el precio total incluye (como término medio) todos los gastos fijos y variables del primer año: canon de entrada, gastos de preparación del local u oficina, royalties y gastos derivados de publicidad… desde los 80.000 hasta los 250.000 euros en algunos casos (una variabilidad en función, por ejemplo, de la comunidad autónoma, de la marca que ampara la franquicia, etc.). En este apartado hay que tener en cuenta el royalty, lo que se paga a la marca, que puede oscilar entre un 5 y un 12% (en el caso de REMAX, es de un 6%), así como el canon de publicidad: por las acciones comerciales de la marca que redundan en la propia actividad del franquiciado (entre un 2 y un 20%, un 3% en el caso de REMAX).

-A esta inversión se unen variables como las condiciones del local (en función de su ubicación o estado), aspecto en el que REMAX recomienda a sus franquiciados adquirir locales que oscilen entre los 70 y los 120 m², preferentemente a pie de calle. En cuanto a la duración del contrato, se recomienda un mínimo de cinco años de permanencia, mientras hay que prestar especial atención a la concepción del modelo de negocio (con factores a tener muy en cuenta como la captación de inmuebles en exclusiva, como una herramienta fundamental para asegurar que el trabajo de sus agentes logre los mejores resultados).

-Y, sin duda, los consejos del franquiciador a la hora de establecer el organigrama adecuado no dejarán de sumar, además de otros aspectos como su 'expertise' en vectores de desarrollo como la captación de talento (con la formación continua como actividad esencial), los gastos en promoción personal y marketing y la innovación en su más amplio sentido. Personas y tecnología, alineadas para optimizar la actividad inmobiliaria.

El ejemplo de REMAX

La compañía cuenta con un sistema de máximos que premia a los agentes más productivos, con incrementos en su porcentaje de comisiones una vez que han alcanzado un nivel óptimo de ventas (son los que más valoran el trabajo de sus agentes asociados en el sector, con comisiones que oscilan entre el 40 y 80%). Y, por otra parte, no cobran canon por labores de promoción.

REMAX también cuenta con su propia escuela de formación en todo tipo de ámbitos relacionados con el sector inmobiliario, así como de asesoría a la hora de elaborar un organigrama de trabajo, con la figura del agente inmobiliario en el centro.

En cuanto a la tecnología, disponen de los últimos avances en herramientas como las propias de CRM, gestión de sitio web (es la franquicia inmobiliaria con mayor presencia nacional e internacional en la red) e intranet, cuentas de correos ilimitadas, etc. Así sucede con Google G-Suite (conexión en la nube), MYX (intranet exclusiva) o Anaconda (una base de datos única en el mercado).

La fusión entre todo este 'expertise' y la mentalidad emprendedora, la capacidad de liderazgo o el alto nivel de compromiso de los franquiciados propicia que el modelo de negocio beneficie a todas las partes interesadas: clientes y agentes, conectados a través de una marca reconocida por la sociedad desde hace años.

No pierdas de vista…

-Emprender con una agencia inmobiliaria independiente supone enfrentarse con más dificultad a los problemas surgidos en época de crisis e incertidumbre.

-En el caso de la opción independiente, el desembolso inicial puede ser algo menor… pero se incrementará con los costes posteriores para desarrollar el modelo de negocio, para hacer lo propio con la marca personal, con los desarrollos tecnológicos, etc.

En el caso de REMAX, ofrece la garantía de ser un ecosistema de emprendedores, con un modelo de negocio ya constatado y probado, con la destacada figura del 'broker', dueño de la agencia o franquiciado («su trabajo -destacan desde REMAX- no es vender casas, sino crear una industria inmobiliaria centrándose en crear el entorno adecuado para el desarrollo del trabajo de los agentes»). Una actividad proyectada en sus más de 9.000 oficinas en todo el mundo.

Más inf.: https://franquiciaREMAX.es/