Pourquoi certains propriétaires vendent plus vite que d’autres, et qu’est-ce qui fait la réussite d’une vente ? De la mise en avant de votre véhicule à la transparence avec les acheteurs potentiels, voici 4 conseils pratiques.

Proposez un véhicule propre

Et par propre, on ne vous parle pas uniquement de saleté ! Une personne à la recherche d’un véhicule d’occasion sera toujours attentive aux défauts esthétiques et mécaniques du véhicule qui lui sera proposé. Pensez à remettre en état ce qui peut l’être, et à effectuer quelques petits travaux de réparation si nécessaire, et si vous jugez que les dépenses en valent la peine par rapport au prix de vente affiché. Une voiture avec zéro frais à prévoir aura toujours plus de succès qu’une voiture sur laquelle il faudra effectuer des réparations, surtout s’il s’agit d’un modèle très populaire et donc extrêmement présent sur le marché de l’occasion. Bien-sûr, il faudra aussi apprêter le véhicule en cas de rendez-vous, pour qu’il soit plus attrayant et atteste du soin apporté à la voiture.

Soyez transparent avec les acheteurs

Imaginez : vous êtes un acheteur potentiel et pensez avoir trouvé LA voiture qu’il vous faut. Seulement voilà, une fois devant le véhicule vous découvrez des éraflures non mentionnées en amont, des pièces abîmées, ou des bruits plus que suspects une fois le moteur en route. Pire encore, un vendeur qui vous dit « oui mais ça c’est pas grand chose », « ça c’est normal ». En plus d’être une perte de temps, c’est irrespectueux. Il sera bon pour vous comme pour l’acheteur d’être parfaitement transparent sur l’état du véhicule, et vous tenir disponible pour répondre à toutes les questions pouvant être posées. Disposer de factures de pièces, d’entretien, ainsi que de l’historique du véhicule est un vrai plus.

Faites un maximum de photos

Une annonce suivie d’un paquet de photos, c’est toujours plus rassurant que trois ou quatre vues globales du véhicule. Apportez un minimum de soin à vos photos (de jour et non de nuit, en paysage et non en portrait, avec l’intégralité de la voiture et non des parties coupées) et prenez le temps de faire des photos rapprochées en cas de défauts à signaler. Cela met réellement en confiance et de nombreux acheteurs préfèreront aller voir et acheter un véhicule dont ils connaissent les défauts existants, plutôt que de se retrouver face à quelque chose dont ils ignoraient l’existence et repartir en vous laissant avec votre voiture. Intérieur, extérieur, sellerie, phares, vitres, pare-chocs, jantes, calandre, rétroviseurs, panneaux de portières… n’hésitez pas, il n’y en a jamais assez, surtout au niveau des pièces d’usure (poignées, volant, pommeau…).

Fixez le juste prix

Voilà un point crucial mais parfois difficile à fixer : le prix. Faites un tour du marché de l’occasion en ligne, et comparez les prix pratiqués par les particuliers pour le même modèle de voiture, à millésime et kilométrage équivalents. Affinez ensuite avec la finition et les options de votre véhicule. Pensez comme un acheteur, et tenez compte de la possibilité de négociation en appliquant une marge. Une annonce à 8 200€ « négociable » donnera toujours un meilleur sentiment de flexibilité à l’acheteur, qu’une annonce à 8 000€ « prix ferme ». N’affichez pas non plus 8 500€ (par exemple) en espérant vous mettre l’acheteur dans la poche au moment de descendre à 8 000€, puisqu’avec les filtres de prix ce dernier pourrait ne tout simplement jamais tomber sur votre annonce. Petite astuce, jouez avec les chiffres. En affichant votre véhicule à 7 950€, vous serez plus attractif qu’à 8 000€, et augmenterez les chances de vendre vite moyennant un petit billet. Bonne chance !